挖潛增效   做好精細(xì)化銷售

------濮耐集團(tuán)國(guó)內(nèi)銷售會(huì)議圓滿召開

春風(fēng)送暖，萬(wàn)象更新。2013年2月18日至2月19日，一年一度的集團(tuán)公司國(guó)內(nèi)銷售工作會(huì)議在濮陽(yáng)集團(tuán)本部順利召開。集團(tuán)公司董事長(zhǎng)劉百寬，總經(jīng)理卞楊林，副總經(jīng)理史道明、李學(xué)軍、馬文鵬、羅星源，總經(jīng)理助理王廷力、張厚興及國(guó)內(nèi)銷售部全體人員、其他部門相關(guān)人員參加了會(huì)議。

本次年會(huì)由會(huì)議和交流兩部分組成，會(huì)議主要以專題報(bào)告的形式進(jìn)行，后者則是公司高管與各分區(qū)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行充分的交流和討論。

會(huì)議認(rèn)為，2012年是一個(gè)不平凡的一年，國(guó)內(nèi)鋼材價(jià)格呈現(xiàn)下行趨勢(shì)，鋼鐵行業(yè)經(jīng)營(yíng)效益為近十年來(lái)最差，作為主要為其服務(wù)的耐材企業(yè)受到的沖擊非常之大，國(guó)內(nèi)耐材的降價(jià)壓力重重。國(guó)內(nèi)銷售部部長(zhǎng)王立軍在報(bào)告中指出，面對(duì)種種不利因素，經(jīng)過(guò)全體人員的共同努力，2012年，國(guó)內(nèi)銷售工作還是較為圓滿地完成了銷售利潤(rùn)和回款的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。雖然從宏觀層面上來(lái)說(shuō)2013年好于上年，但我們應(yīng)當(dāng)看到國(guó)內(nèi)鋼材供大于求的格局不變，2013年仍然應(yīng)當(dāng)保持謹(jǐn)慎樂(lè)觀的態(tài)度，2013年仍要“保利潤(rùn)、調(diào)結(jié)構(gòu)、強(qiáng)化貨款回收”，向精細(xì)化管理要效益。

馬文鵬副總經(jīng)理在發(fā)言中分析了目前國(guó)內(nèi)銷售發(fā)展的階段和面臨的內(nèi)外環(huán)境，闡述了規(guī)模和效益的關(guān)系，著重指出在不利的市場(chǎng)形勢(shì)面前，業(yè)務(wù)經(jīng)理應(yīng)該振奮精神，心無(wú)旁騖、專心致志、精血誠(chéng)聚地去經(jīng)營(yíng)銷售，同時(shí)在銷售管理方面，應(yīng)加強(qiáng)績(jī)效管理，嘗試差異化銷售政策等措施來(lái)調(diào)動(dòng)銷售人員的熱情和積極性。面對(duì)公司目前產(chǎn)品價(jià)格偏高的現(xiàn)狀，采購(gòu)、生產(chǎn)、技術(shù)、施工等部門應(yīng)通力配合，降低成本和費(fèi)用，為銷售提供有力支撐。

劉百寬董事長(zhǎng)則從精細(xì)化管理的角度給所有業(yè)務(wù)經(jīng)理深入上了一課。劉董指出，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，耐材行業(yè)的利潤(rùn)率已經(jīng)越來(lái)越薄，除了降低生產(chǎn)、采購(gòu)成本以外，必須向管理要效益，業(yè)務(wù)經(jīng)理應(yīng)學(xué)會(huì)精細(xì)化銷售管理，無(wú)論是合同簽訂、技術(shù)服務(wù)申請(qǐng)還是施工管理方面，都應(yīng)精打細(xì)算，從小處著眼，目前來(lái)看這些方面還有相當(dāng)?shù)目臻g可以挖掘。節(jié)流有時(shí)比開源更重要，節(jié)流下來(lái)的就直接構(gòu)成了企業(yè)的利潤(rùn)。只有保持一定的利潤(rùn)，公司才能夠不斷發(fā)展。同時(shí)，劉總要求所有業(yè)務(wù)經(jīng)理在鞏固已有鋼鐵行業(yè)市場(chǎng)的同時(shí)，加大對(duì)有色、RH爐和建材行業(yè)的關(guān)注和市場(chǎng)開拓力度，努力培育新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。

李學(xué)軍副總經(jīng)理則從集團(tuán)管控和組織架構(gòu)方面對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行了講解。濮耐本部的快速增長(zhǎng)和并購(gòu)重組是未來(lái)發(fā)展和實(shí)現(xiàn)集團(tuán)戰(zhàn)略的必由之路，在不久的將來(lái)，集團(tuán)將采取事業(yè)部制的組織構(gòu)架，以適應(yīng)分子公司不斷增加和國(guó)際化程度日益加深的需要，這就對(duì)濮耐的所有員工提出了更高的要求：具有超前的意識(shí)，國(guó)際化的視野和不斷學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的理念。

兩天中，技術(shù)中心多位研發(fā)和技術(shù)工程師對(duì)參會(huì)人員就公司新品研發(fā)和產(chǎn)品應(yīng)用方面做了多場(chǎng)報(bào)告，其中涉及的中間包透氣磚、高熱震穩(wěn)定性透氣磚、中間包涂料、環(huán)保低耗無(wú)水炮泥、新型背縫料、噴射澆注料、水泥窯用耐材、RH爐堿性耐材、干熄焦?fàn)t用耐材等產(chǎn)品都具有良好的市場(chǎng)推廣價(jià)值。

在會(huì)下的交流環(huán)節(jié)中，公司高管向國(guó)內(nèi)各分區(qū)業(yè)務(wù)人員詳細(xì)了解了目前的銷售狀況和面臨的困難，并進(jìn)行了針對(duì)性的指導(dǎo)。兩天的交流活動(dòng)都持續(xù)到晚上十一點(diǎn)，充分反映了公司高管對(duì)國(guó)內(nèi)銷售的重視和關(guān)心。通過(guò)深入交流，銷售人員也更加堅(jiān)定了信心，獲得了不少有益的思路。

通過(guò)兩天的會(huì)議和交流，國(guó)內(nèi)銷售部所有人員既人心振奮，又倍感責(zé)任重大，因?yàn)槊總€(gè)人都將參與到實(shí)現(xiàn)濮耐宏偉藍(lán)圖的進(jìn)程中，都將為濮耐成為“客戶信賴，社會(huì)尊重和最具價(jià)值的國(guó)際一流耐材企業(yè)”增磚添瓦！ （殷兆華/文）